Развитие сбытовой сети в Сыктывкаре
Сбыт – ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя, основной задачей которого является возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли. В понятие сбыта включаются следующие элементы: транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к розничным и оптовым торговым звеньям, предпродажная подготовка, собственно продажа.
Именно об этом говорят специалисты, формулируя конечную цель маркетинга: «Нужный товар в нужное место и в нужное время».
Основная цель сбытовой политики предприятия – обеспечение доступности товаров для потребителей.
Наши услуги:
- определим эффективные каналы распределения;
- выявим потребность целевого рынка и рассчитаем его емкость;
- доставим как можно быстрее товары до потребителей.
К основным элементам системы сбыта относятся:
- оптовик (оптовый торговец) – лицо (предприятие), приобретающее значительные количества товаров у различных производителей и ограничивающее их движение в розничной торговле;
- канал сбыта – определяющее звено системы сбыта данного товара, характеризующее особенности функционирования, условия и ограничения сбытовой деятельности;
- розничный торговец – лицо (предприятие), непосредственно сбывающее относительно большое количество товаров конечному потребителю и приобретающее товар либо у оптовика, либо у производителя;
Зачем развивать сбытовую сеть в маркетинге:
- рационализация производственных процессов. Сортировку, фасовку, упаковку и т. д. целесообразно осуществить перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в процессе допродажного обслуживания.
- повышение эффективности рыночного поведения и развития предприятия. Руководить предприятием эффективно – значит быть постоянно ориентированным на нужды потребителя.
Функции системы сбыта:
- помощь посредникам в организации эффективной продажи товаров;
- складирование товара перед транспортировкой и его необходимая доработка на складах;
- упаковка товара;
- выбор каналов сбыта;
- формирование стратегии сбыта;
- формирование и обработка массива документации, отражающей заказы потребителей (в том числе промежуточных);
- формирование партий товаров в соответствии с нуждами потребителей;
- организация транспортировки товаров;
- сбор и систематизация мнений конечных и промежуточных потребителей о товарах и предприятии.
Организация продажи товаров конечному потребителю может осуществляться путем:
- лицензированной торговли («франчайзинга»);
- предложения товаров в розничном торговом предприятии («мерчендайзинга»);
- прямых контактов с потребителем («директ-маркетинга»).
При планировании продажи нашими специалистами предусматриваются следующие направления деятельности:
- Торговая отчетность – предоставление сведений о фактических продажах и затратах, информации о новых тенденциях на рынке;
- Подготовка финансовой сметы – соотнесение ожидаемых продаж с предполагаемой суммой торговых расходов и возможной прибылью. Сметы составляются по общему объему продаж и по отдельным товарам;
- Изучение конъюнктуры рынка – проводится на общеэкономическом, отраслевом и рыночном уровнях на основе прогностического и аналитического подходов;
- Прогноз товарооборота – оценка продажи товара в натуральном и стоимостном измерении и доли предприятия в объеме оборота предприятий, работающих на данном рынке, которая осуществляется на различные сроки и с использованием различных методов. Составленные прогнозы применяются при проведении торговых операций, составлении графиков производства и управления запасами, обосновании бюджетов и прибылей, определении цен, финансовых затрат;
- Установление «норм продажи» – определение конкретных заданий торговым агентам;
- Критерий контроля.
Закажите развитие сбыточной сети в компании APRIORUM GROUP и не отвлекайтесь от производства и улучшения своего товара.
Задайте вопросы по телефонам 8 800 555-23-46, +7 (495) 580-30-45 , +7 (917) 338-51-54, по электронной почте Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript., или заполните специальную форму на сайте apriorum.com.
Специалисты APRIORUM GROUP свяжутся с Вами в кратчайшие сроки!